На тази страница
От подготовката до реални разговори
140th Canton Fair приключи, но много от разговорите, започнали на щанда Bluesun, едва сега започват.
От подготовката преди изложението до срещите на място екипът на Bluesun посрещна клиенти, дистрибутори, EPCs и разработчици на проекти от различни пазари по света.
За някои посетители това беше първата среща с Bluesun на живо. За други това беше още една възможност да продължат разговори, започнали вече онлайн или чрез предишни проекти.
Общата цел беше проста: първо да разберем реалното изискване, а след това да намерим подходящото решение за слънчева енергия или съхранение на енергия.
Гледайте акцентите от 140th Canton Fair
Видеото улавя някои от реалните моменти от изложението — срещи с клиенти, обсъждания на продукти, активност на щанда и разговорите зад новите бизнес възможности.
Различни клиенти, различни енергийни нужди
Една от най-ценните части на Canton Fair е, че клиентите идват с много различни изисквания.
Някои посетители търсеха слънчеви панели и инвертори за местно разпространение. Други планираха цялостни слънчеви енергийни системи решения за фабрики, търговски сгради или автономни приложения.
За клиентите с проекти обсъждането често излизаше извън продуктовите спецификации.
Темите включваха:
- Капацитет на слънчевата система
- Изисквания за съхранение на енергия в батерии
- Състояние на мрежата
- Нужди от резервно захранване
- Търговски и промишлени приложения
- Местни условия за монтаж
- Бъдещо разширяване на системата
Тези разговори помагат обсъждането да премине от „кой продукт да купя?“ към „коя конфигурация наистина подхожда на този проект?“
Слънчевата енергия и съхранението на енергия предизвикаха силен интерес
Слънчевите панели остават важна част от продуктовото портфолио на Bluesun, но все повече клиенти сега обсъждат цялостни енергийни решения, а не отделни продукти.
Съхранението на енергия в батерии, хибридните системи и комерсиалното управление на енергията бяха често обсъждани теми на щанда.
За фабриките и комерсиалните потребители клиентите все по-често искат да разберат как слънчевото производство, батериите, инверторите или оборудването PCS и управлението на енергията могат да работят заедно като една система.
За клиентите, планиращи по-големи проекти, Bluesun предоставя търговски и промишлени решения за съхранение на енергия съобразени с действителните профили на натоварване, експлоатационните изисквания и условията на обекта.
Тази промяна също променя начина, по който се обсъждат проектите.
Вместо да се съсредоточава само върху мощността на модулите или капацитета на батерията, се обръща повече внимание на профилите на натоварване, експлоатационната стратегия, изискванията за резервно захранване и дългосрочната гъвкавост на системата.
Комуникацията лице в лице все още е важна
Онлайн комуникацията прави глобалния бизнес по-бърз, но изложенията все още имат различна стойност.
Кратката дискусия лице в лице често може да изясни детайли по проекта, за чието обяснение са необходими много имейли.
Клиентите могат директно да задават въпроси, да сравняват продукти, да обясняват условията на обекта и едновременно да обсъждат въпроси по проекта с техническите екипи и екипите по продажби.
За Bluesun тези разговори също предоставят директна обратна връзка от различни пазари и ни помагат да разберем по-добре какво всъщност търсят клиентите.
От изложението към следващия проект
Canton Fair може и да приключи, но следващият етап вече е в ход.
Някои разговори ще преминат към оферта и избор на продукт. Други ще продължат с проектни чертежи, данни за натоварването, конфигурация на системата или посещения на фабриката.
Истинската стойност на едно изложение не е само броят на хората, които посещават щанда, а колко полезни разговора могат да прераснат в дългосрочно сътрудничество.
Всеки клиент има различен пазар, различен проект и различни изисквания.
Следващата стъпка на Bluesun е да продължи тези разговори и да превърне подходящите възможности в практически проекти за слънчева енергия и съхранение на енергия.
Благодарим Ви, че посетихте Bluesun
Благодарим на всеки клиент, партньор и приятел, който посети щанда на Bluesun по време на 140th Canton Fair.
Ценим доверието, въпросите и обсъжданията на проекти, споделени по време на изложението.
Изложението приключи, но работата продължава.
Всеки контакт открива нова възможност.
