Pe această pagină
De la pregătire la conversații reale
Canton Fair 140th s-a încheiat, dar multe dintre conversațiile începute la standul Bluesun abia acum încep.
De la pregătirea dinaintea expoziției până la întâlnirile la fața locului, echipa Bluesun a întâmpinat clienți, distribuitori, companii EPC și dezvoltatori de proiecte din diferite piețe din întreaga lume.
Pentru unii vizitatori, a fost prima dată când au cunoscut Bluesun față în față. Pentru alții, a fost o nouă ocazie de a continua discuțiile deja începute online sau prin proiecte anterioare.
Obiectivul comun a fost simplu: să înțelegem mai întâi cerința reală, apoi să găsim soluția potrivită de energie solară sau stocare a energiei.
Urmăriți momentele principale ale Canton Fair 140th
Videoclipul surprinde câteva dintre momentele reale de la expoziție — întâlniri cu clienții, discuții despre produse, activitatea la stand și conversațiile din spatele noilor oportunități de afaceri.
Clienți diferiți, nevoi energetice diferite
Una dintre cele mai valoroase părți ale Canton Fair este că clienții vin cu cerințe foarte diferite.
Unii vizitatori căutau panouri solare și invertoare pentru distribuție locală. Alții planificau soluții complete sisteme solare de producere a energiei pentru fabrici, clădiri comerciale sau aplicații off-grid.
Pentru clienții cu proiecte, discuția a mers adesea dincolo de specificațiile produselor.
Subiectele au inclus:
- Capacitatea sistemului solar
- Cerințe privind stocarea în baterii
- Condițiile rețelei
- Nevoi de alimentare de rezervă
- Aplicații comerciale și industriale
- Condițiile locale de instalare
- Extinderea viitoare a sistemului
Aceste conversații ajută la trecerea discuției de la „ce produs ar trebui să cumpăr?” la „ce configurație se potrivește de fapt acestui proiect?”
Energia solară și stocarea energiei au atras un interes puternic
Panourile solare rămân o parte importantă din portofoliul de produse al Bluesun, dar tot mai mulți clienți discută acum despre soluții energetice complete, nu despre produse individuale.
Stocarea energiei în baterii, sistemele hibride și managementul energiei pentru aplicații comerciale au fost subiecte frecvente la stand.
Pentru fabrici și utilizatori comerciali, clienții doresc din ce în ce mai mult să înțeleagă modul în care generarea solară, bateriile, invertoarele sau echipamentele PCS și managementul energiei pot funcționa împreună ca un singur sistem.
Pentru clienții care planifică proiecte mai mari, Bluesun oferă soluții de stocare a energiei pentru sectorul comercial și industrial concepute în jurul profilelor reale de sarcină, cerințelor de operare și condițiilor amplasamentului.
Această schimbare modifică și modul în care sunt discutate proiectele.
În loc să se concentreze doar asupra puterii modulelor sau capacității bateriilor, se acordă mai multă atenție profilelor de sarcină, strategiei de operare, cerințelor de backup și flexibilității sistemului pe termen lung.
Comunicarea față în față rămâne importantă
Comunicarea online face ca afacerile globale să fie mai rapide, dar expozițiile au în continuare o valoare diferită.
O scurtă discuție față în față poate clarifica adesea detalii de proiect care necesită multe e-mailuri pentru a fi explicate.
Clienții pot pune întrebări direct, pot compara produse, pot explica condițiile amplasamentului și pot discuta preocupările legate de proiect cu echipele tehnice și de vânzări în același timp.
Pentru Bluesun, aceste conversații oferă, de asemenea, feedback direct din diferite piețe și ne ajută să înțelegem mai bine ce caută de fapt clienții.
De la expoziție la următorul proiect
Canton Fair s-a încheiat, dar etapa următoare este deja în curs.
Unele conversații vor continua cu ofertarea și selecția produselor. Altele vor continua cu desene de proiect, date de sarcină, configurarea sistemului sau vizite la fabrică.
Valoarea reală a unei expoziții nu constă doar în numărul de persoane care vizitează standul, ci în câte conversații utile pot deveni cooperări pe termen lung.
Fiecare client are o piață diferită, un proiect diferit și cerințe diferite.
Următorul pas pentru Bluesun este să continue acele conversații și să transforme oportunitățile potrivite în proiecte practice de energie solară și stocare a energiei.
Vă mulțumim pentru vizita la Bluesun
Vă mulțumim fiecărui client, partener și prieten care a vizitat standul Bluesun în timpul 140th Canton Fair.
Apreciem încrederea, întrebările și discuțiile despre proiect împărtășite în timpul expoziției.
Târgul s-a încheiat, dar munca continuă.
Fiecare conexiune deschide o nouă oportunitate.
