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準備から実際の対話まで
第140回広州交易会は終了しましたが、Bluesun ブースで始まった多くの対話は、まだ始まったばかりです。
展示会前の準備から現地でのミーティングに至るまで、Bluesun チームは世界各地のさまざまな市場からお越しのお客様、販売代理店、EPC、プロジェクト開発者をお迎えしました。
一部の来場者にとっては、Bluesun と直接お会いする初めての機会となりました。また、すでにオンラインや過去のプロジェクトを通じて始まっていた議論を継続する新たな機会となった方もいました。
共通の目的はシンプルでした。まず実際の要件を理解し、そのうえで最適な太陽光発電またはエネルギー貯蔵ソリューションを見つけることです。
第140回広州交易会 ハイライトを見る
動画では、展示会での実際の一場面を記録しています。お客様とのミーティング、製品に関する議論、ブースの様子、そして新たなビジネスチャンスにつながる会話です。
顧客ごとに異なるエネルギー需要
Canton Fairの最も価値ある点の一つは、お客様がそれぞれ大きく異なる要件をお持ちであることです。
一部の来場者は、地域販売向けの太陽光パネルとインバーターを探していました。一方、次の用途向けのシステム全体を計画している来場者もいました。 太陽光発電システム 工場、商業ビル、オフグリッド用途。
プロジェクトのお客様との議論は、製品仕様にとどまらないことがしばしばありました。
主な話題：
- 太陽光システム容量
- 蓄電池の要件
- 系統条件
- バックアップ電源のニーズ
- 商業・産業用途
- 現地の設置条件
- 将来のシステム拡張
こうした対話により、議論は「どの製品を購入すべきか」から「このプロジェクトに実際に適した構成は何か」へと進みます。
太陽光発電と蓄電池に高い関心
太陽光パネルは引き続きBluesunの製品ポートフォリオの重要な一部ですが、現在は個別製品ではなく、総合的なエネルギーソリューションについて相談する顧客が増えています。
ブースでは、蓄電池、ハイブリッドシステム、商用エネルギー管理が頻繁に取り上げられるテーマでした。
工場や商用ユーザーにおいては、太陽光発電、蓄電池、インバータ、またはPCS機器とエネルギー管理が一つのシステムとしてどのように連携できるかを理解したいというニーズが高まっています。
大規模なプロジェクトを計画しているお客様には、Bluesun が、実際の負荷プロファイル、運用要件、設置条件に基づいて設計された 商業・産業向け蓄電システムソリューション ソリューションを提供します。
こうした変化により、プロジェクトの協議の進め方も変わってきています。
モジュール出力やバッテリー容量だけに注目するのではなく、負荷プロファイル、運用戦略、バックアップ要件、長期的なシステムの柔軟性により注目が集まっています。
対面でのコミュニケーションは依然として重要
オンラインでのやり取りによりグローバルビジネスは迅速化していますが、展示会には依然として独自の価値があります。
短時間の対面での話し合いで、多くのメールを要するプロジェクト詳細が明確になることがよくあります。
顧客は直接質問し、製品を比較し、設置現場の条件を説明し、技術チームと営業チームの両方と同時にプロジェクトの懸案事項を話し合うことができます。
Bluesunにとっても、こうした対話はさまざまな市場からの直接のフィードバックとなり、顧客が実際に何を求めているかをより深く理解する助けになります。
展示会から次のプロジェクトへ
Canton Fairは終了しましたが、次の段階はすでに始まっています。
一部の対話は見積もりや製品選定へと進みます。また、プロジェクト図面、負荷データ、システム構成、工場訪問などを通じて継続するものもあります。
展示会の真の価値は、ブース来訪者数だけでなく、有益な対話のうちどれだけが長期的な協力関係へ発展するかにあります。
お客様ごとに市場、プロジェクト、要件は異なります。
Bluesunの次のステップは、こうした対話を継続し、適切な機会を実用的な太陽光発電・蓄電池プロジェクトにつなげることです。
Bluesunへご来場いただきありがとうございました
第140回広州交易会でBluesunブースにお越しいただいたすべてのお客様、パートナー、友人の皆様に感謝申し上げます。
展示会期間中にお寄せいただいた信頼、ご質問、プロジェクトに関する議論に感謝いたします。
展示会は終了しましたが、取り組みは続きます。
すべてのつながりが新たな機会を生み出します。
