Σε αυτήν τη σελίδα
Από την προετοιμασία σε πραγματικές συνομιλίες
Η 140th Canton Fair ολοκληρώθηκε, αλλά πολλές από τις συνομιλίες που ξεκίνησαν στο περίπτερο Bluesun μόλις αρχίζουν.
Από την προετοιμασία πριν από την έκθεση έως τις συναντήσεις επιτόπου, η ομάδα Bluesun υποδέχτηκε πελάτες, διανομείς, EPCs και υπεύθυνους ανάπτυξης έργων από διαφορετικές αγορές σε όλο τον κόσμο.
Για ορισμένους επισκέπτες, ήταν η πρώτη φορά που συναντήθηκαν δια ζώσης με Bluesun. Για άλλους, ήταν μια ακόμη ευκαιρία να συνεχίσουν συζητήσεις που είχαν ήδη ξεκινήσει διαδικτυακά ή μέσω προηγούμενων έργων.
Ο κοινός στόχος ήταν απλός: να κατανοήσουμε πρώτα την πραγματική απαίτηση και στη συνέχεια να βρούμε τη σωστή λύση ηλιακής ενέργειας ή αποθήκευσης ενέργειας.
Δείτε τα στιγμιότυπα από την Canton Fair 140th
Το βίντεο καταγράφει μερικές από τις πραγματικές στιγμές της έκθεσης — συναντήσεις με πελάτες, συζητήσεις για προϊόντα, δραστηριότητα στο περίπτερο και τις συνομιλίες πίσω από νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Διαφορετικοί πελάτες, διαφορετικές ενεργειακές ανάγκες
Ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία της Canton Fair είναι ότι οι πελάτες προσέρχονται με πολύ διαφορετικές απαιτήσεις.
Ορισμένοι επισκέπτες αναζητούσαν ηλιακά πάνελ και inverters για τοπική διανομή. Άλλοι σχεδίαζαν πλήρη ηλιακά συστήματα ενέργειας για εργοστάσια, εμπορικά κτίρια ή εφαρμογές εκτός δικτύου.
Για πελάτες έργων, η συζήτηση συχνά ξεπερνούσε τις προδιαγραφές του προϊόντος.
Τα θέματα περιλάμβαναν:
- Ισχύς ηλιακού συστήματος
- Απαιτήσεις αποθήκευσης μπαταριών
- Συνθήκες δικτύου
- Ανάγκες εφεδρικής τροφοδοσίας
- Εμπορικές και βιομηχανικές εφαρμογές
- Τοπικές συνθήκες εγκατάστασης
- Μελλοντική επέκταση συστήματος
Αυτές οι συνομιλίες βοηθούν να περάσει η συζήτηση από το «ποιο προϊόν πρέπει να αγοράσω;» στο «ποια διαμόρφωση ταιριάζει πραγματικά σε αυτό το έργο;»
Η ηλιακή ενέργεια και η αποθήκευση ενέργειας προσέλκυσαν έντονο ενδιαφέρον
Τα ηλιακά πάνελ παραμένουν σημαντικό μέρος του χαρτοφυλακίου προϊόντων Bluesun, αλλά περισσότεροι πελάτες συζητούν πλέον ολοκληρωμένες ενεργειακές λύσεις αντί για μεμονωμένα προϊόντα.
Η αποθήκευση ενέργειας με μπαταρίες, τα υβριδικά συστήματα και η εμπορική διαχείριση ενέργειας ήταν συχνά θέματα στο περίπτερο.
Για εργοστάσια και εμπορικούς χρήστες, οι πελάτες θέλουν όλο και περισσότερο να κατανοήσουν πώς η ηλιακή παραγωγή, οι μπαταρίες, οι αντιστροφείς ή ο εξοπλισμός PCS και η διαχείριση ενέργειας μπορούν να λειτουργήσουν μαζί ως ένα σύστημα.
Για πελάτες που σχεδιάζουν μεγαλύτερα έργα, Bluesun παρέχει εμπορικές και βιομηχανικές λύσεις αποθήκευσης ενέργειας σχεδιασμένα με βάση πραγματικά προφίλ φορτίου, απαιτήσεις λειτουργίας και συνθήκες του χώρου.
Η αλλαγή αυτή μεταβάλλει και τον τρόπο με τον οποίο συζητούνται τα έργα.
Αντί να εστιάζουν μόνο στην ισχύ των μονάδων ή στη χωρητικότητα της μπαταρίας, δίνεται περισσότερη προσοχή στα προφίλ φορτίου, στη στρατηγική λειτουργίας, στις απαιτήσεις εφεδρείας και στη μακροπρόθεσμη ευελιξία του συστήματος.
Η επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο εξακολουθεί να έχει σημασία
Η διαδικτυακή επικοινωνία κάνει τις παγκόσμιες επιχειρήσεις ταχύτερες, αλλά οι εκθέσεις εξακολουθούν να έχουν διαφορετική αξία.
Μια σύντομη συζήτηση πρόσωπο με πρόσωπο μπορεί συχνά να διευκρινίσει λεπτομέρειες έργου που απαιτούν πολλά email για να εξηγηθούν.
Οι πελάτες μπορούν να υποβάλλουν ερωτήσεις απευθείας, να συγκρίνουν προϊόντα, να εξηγούν τις συνθήκες του χώρου και να συζητούν θέματα του έργου με τις τεχνικές ομάδες και τις ομάδες πωλήσεων ταυτόχρονα.
Για Bluesun, αυτές οι συζητήσεις παρέχουν επίσης άμεση ανατροφοδότηση από διαφορετικές αγορές και μας βοηθούν να κατανοήσουμε καλύτερα τι αναζητούν πραγματικά οι πελάτες.
Από την έκθεση στο επόμενο έργο
Η Canton Fair μπορεί να έχει ολοκληρωθεί, αλλά το επόμενο στάδιο είναι ήδη σε εξέλιξη.
Ορισμένες συζητήσεις θα προχωρήσουν σε προσφορά και επιλογή προϊόντων. Άλλες θα συνεχιστούν με σχέδια έργου, δεδομένα φορτίου, διαμόρφωση συστήματος ή επισκέψεις στο εργοστάσιο.
Η πραγματική αξία μιας έκθεσης δεν είναι μόνο ο αριθμός των ανθρώπων που επισκέπτονται το περίπτερο, αλλά το πόσες χρήσιμες συζητήσεις μπορούν να εξελιχθούν σε μακροχρόνια συνεργασία.
Κάθε πελάτης έχει διαφορετική αγορά, έργο και απαίτηση.
Το επόμενο βήμα για Bluesun είναι να συνεχίσει αυτές τις συζητήσεις και να μετατρέψει τις κατάλληλες ευκαιρίες σε πρακτικά έργα ηλιακής ενέργειας και αποθήκευσης ενέργειας.
Σας ευχαριστούμε που επισκεφθήκατε Bluesun
Ευχαριστούμε κάθε πελάτη, συνεργάτη και φίλο που επισκέφθηκε το περίπτερο Bluesun κατά τη διάρκεια της 140th Canton Fair.
Εκτιμούμε την εμπιστοσύνη, τις ερωτήσεις και τις συζητήσεις για έργα που μοιραστήκατε κατά τη διάρκεια της έκθεσης.
Η έκθεση ολοκληρώθηκε, αλλά η δουλειά συνεχίζεται.
Κάθε επαφή ανοίγει μια νέα ευκαιρία.
