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布诺 近日在越南与客户及合作伙伴会面，出席 2026 联合投资与合作签约活动，与当地企业共同探讨太阳能发电和电池储能的新机遇。
此次活动不仅仅是一场签约仪式。它让双方有时间坐下来，探讨当地市场，并讨论越南客户真正需要的产品与支持。
从户用光伏系统到大型商业项目，目标是建立能够超越单次订单的长期合作。
活动概览
- 市场： 越南
- 地点： 胡志明市
- 活动： 2026 联合投资与合作签约
- 重点： 太阳能发电与电池储能
- 参与方： 客户、经销商及当地合作伙伴
观看越南活动精彩回顾
视频记录了活动的部分重要时刻，包括展示、合作伙伴交流以及签约仪式。
与合作伙伴面对面交流
对于光伏项目而言，供应设备只是工作的一部分。
项目一旦推进，系统配置、安装、当地电网条件和售后支持等问题就会变得与产品本身同样重要。
与当地合作伙伴面对面交流，使这些沟通更加顺畅。活动期间，布诺 与越南合作伙伴讨论了客户需求、当前项目机会以及双方如何更有效地合作。
这也让 布诺 更清晰地了解当地市场客户的需求，而不仅仅依赖线上沟通。
光伏项目正变得更加完整
客户需求正在变化。许多买家不再将光伏组件或逆变器视为独立产品。
他们希望了解完整系统在其住宅、企业或项目现场将如何运行。
典型的光伏解决方案可能包括：
- 光伏组件
- 并网逆变器或混合逆变器
- 支架及电气设备
- 监控
- 按需配置电池储能
对于计划进行完整光伏安装的客户，布诺 提供 太阳能发电系统 适用于住宅、商业及其他项目应用。
合适的配置取决于可用安装面积、每日用电量、当地电网条件和客户预算。
电池储能正成为讨论的一部分
电池储能也是围绕未来能源项目讨论的重要组成部分。
太阳能板在白天产生大部分电力，但用电需求并不总是遵循相同模式。电池使客户能够保留部分太阳能并在之后使用。
根据项目不同，电池储能可用于：
- 提高现场太阳能消纳
- 在日落后为负载供电
- 电网停电时提供备用电源
- 在特定时段减少电网用电
- 支持商业能源管理
布诺 的 锂电池太阳能储能解决方案 涵盖不同容量和安装形式，适用于住宅、商业和工业储能项目。
本地合作为何重要
越南并非所有项目都能用同一标准配置处理的市场。
住宅客户可能最关心备用电源和白天太阳能利用。工厂可能更关注白天大负载、能源成本或电池储能。其他项目可能有特定的电网或安装要求。
本地合作伙伴更贴近这些细节。
他们可以与客户沟通、了解现场并在本地支持安装，而 布诺 提供产品、系统配置和技术支持。
当项目规模更大或更加定制化时，这使得合作尤为重要。
签约只是工作的开始
签约仪式标志着重要一步，但合作的真正价值将体现在后续项目中。
这意味着要理解客户需求、选择合适的系统、支持安装，并在实际问题出现时予以解决。
2026 越南活动为 布诺 及其当地合作伙伴开展这项工作提供了更有力的起点。
在越南持续推进
对 布诺 而言，在越南的发展方向很明确：更贴近当地合作伙伴，并提供契合实际项目需求的解决方案。
有些客户可能需要简单直接的光伏发电系统，另一些客户可能需要光伏结合锂电池储能。较大的商业项目可能需要更定制化的配置。
产品很重要，但产品背后的合作同样重要。本次活动是一次机会，以加强这种联系，并为越南下一批项目做好准备。
